世界をつなぐ

昔のミュージカルコメディ、 ハウツーを見る
本当に試さずにビジネスで成功しますか？ への歌詞
オープニングソングには次の詩が含まれています。
との昼食; 方法…ささいな友人を避ける。 開始方法…
1961年、ブロードウェイのミュージカルが
オープン、連絡先を作成するためのオンラインリソースの概念
オプションではありませんでした。

しかし、今日では、営業担当者の数が増えています
ビジネスで成功する秘secretを発見しています
オンラインリソースを賢く使用する際に。ソーシャルネットワーキングを通じて、
ブログ、電子メールニュースレター、その他のオンラインリソース、営業担当者
リードを増やして管理し、情報を収集できる
見込み客とそのニーズについて、そして
一般的に、より頻繁に、より多くの見込み客の前に立ちます
魅力的な方法。

「効果的な販売とは、関係を構築することと、
見込み客に彼らが受け取った結果を示す
TalentのCEO、Barbara Giamancoは言います
アトランタのBuilders Inc. その関係は
複数の相互作用のコース、平均7
彼女はこう言います。

最初の電話または対面を信じるのはナイーブです
ミーティングのタイミングが取られるので、顧客はその時点で購入する準備ができています
正確な瞬間。「だから、目の前にとどまる必要がある
関連性のある有意義な情報を提供する人々
彼らがする前に彼らに本当の価値を提供します
Microsoftで働いていたGiamancoは言います
設立前に営業チームと営業幹部をトレーニングする
セールスとエグゼクティブを提供するタレントビルダー
トレーニングとコーチング。

役立つオンラインアクティビティには、ブログへの投稿、
情報ニュースレターの送信、参加
オンラインフォーラム、ソーシャルネットワーキングツールの使用および実施
ウェビナーまたはウェブキャスト、と彼女は言います。

参加する時間が限られている場合は、将来を読む
必要に応じてクライアントのブログやコメントを追加できます
独自のブログを維持するよりも効率的です、とウンベルトは言います
ミレッティ、InsideViewの共同設立者兼CEO
オンデマンドビジネスに特化したサンフランシスコに拠点を置く
検索およびインテリジェンスアプリケーション。「
1〜2文の場合でも、読んで参加する時間
コメント-気になる連絡先を表示します
彼らが何をし、被験者にさらなる洞察を追加できるか
彼らは焦点を合わせています。エンゲージメントプロフェッショナルを維持するようにしてください
そしてあなたの関係に関連しています。時間があれば
独自の興味深いブログを維持することは、
人々を結びつけるコンテンツフォーラム」と彼は言います。

多くの営業担当者は、電話に代わるものはないと言います
または会議、しかしインスタントの利点を否定することはありません、
に関係なく、潜在的な顧客へのボーダレスアクセス
彼らがいる国またはタイムゾーン。「ソーシャルネットワーキング
LinkedInのようなサイトは私に無数の
現在および過去のビジネス連絡先とのつながり
Xeikonでの私の現在のポジションと、
他社での過去の人生」と、マイケル・リング副社長は言います
北米事業のセールスおよびCMOの社長
デジタル印刷のパイオニアであるXeikonのために。「彼らは
同僚同士がつながるための素晴らしい媒体
業界全体のネットワークを強化します。」

ネットワークソリューションのアカウントエグゼクティブDarcy Knapp
ニューヨーク、同意：「ソーシャルネットワーキングサイトは素晴らしい媒体です
新しいクライアント、既存のクライアント、以前に失ったクライアントにリーチします」
Webが主要になるにつれて、さらに重要になります
情報源。

クライアントとコミュニケーションをとるとき、成功するセールスプロは
自分の時間も考慮に入れてください。「特定の状況では、対面
または電話は絶対に必要です」と、Scott Testa教授
フィラデルフィアのセントジョセフ大学でのマーケティング。 "でも覚えておいて、
時間はお金であり、あなたがあなたの時間でより効率的であるほど、一般的に、
次のようなオンラインリソースを使用することにより、
ソーシャルネットワーキング、あなたはあなたの競争から自分自身を区別することができます
なしで到達するのが難しい潜在的なクライアントを引き付ける
これらの代替方法。

シリコンバレーに本拠を置くジグソーパズルのCEO兼共同設立者であるジムファウラーは、
コミュニティに貢献したビジネスの連絡先のオンラインディレクトリ、彼は言います
連絡方法の組み合わせを好む。「電子メールのサンドイッチ」-
電子メールの後に電話と別の電子メールが続きます。
見込み客にあなたに応答する方法の選択肢を提供する方法
また、必要なすべての連絡先を作成します」と彼は言います。

ソーシャルメディアでは、毎日仮想の対面ミーティングが許可されています
マーケティングストラテジスト兼The Newの著者、David Meerman Scott
マーケティングとPRのルール：ニュースリリース、ブログ、バイラルの使用方法
バイヤーに直接リーチするマーケティングおよびオンラインメディア 。「伝えたい
営業担当者は、Webを個人が集まる巨大な都市と考えると、
音としてのブログやその他のソーシャルメディア情報
独立した声の」と彼は言います。

YouTube動画を通じてオンラインで知り合うことにより、
Facebookのプロフィールなど、スコットは営業員が
あなたの不動産業者の友人として潜在的なクライアントに認識されるように
彼らは彼を知っているので、誰もが使用するカントリークラブで。
「影響範囲を構築し、信頼されるようになることによって
リソース、営業担当者は、彼らの領域の頼りになる人になります
スコットは言います。

彼は、販売の成功のためにTwitterを使用することを推奨しています。彼は言う
Twitterを使用して「フォロワー」を維持していること（
自分のTwitterフィードを購読してください）、彼らの生活について更新されました。
たとえば、ビジネスランチについてツイートしたり、
あなたが夢中になっているプロジェクト、またはあなたはあなたに尋ねるかもしれません
通信網
質問。ユーザーはTwitterをフォローすることを選択できます
更新
同僚から聞きたい人の
クライアントまたは見込み客。

潜在的なクライアントの注目を集めるために、「参加
他の人をフォローし、それらに応答することで、同じように
ブロゴスフィアで行うべきです」とスコットは言います。「他のように
ソーシャルネットワーキングの種類、あなたはこのサービスを使用しません
商品を紹介する広告チャネルとして
サービス。代わりに、Twitterを使用してネットワークを構築します
影響力の。」

関係の発展を支援することに加えて、オンライン
リソースは多数のリードを生成できます。「何のブログ
オンラインネットワーキングは、販売目標到達プロセスの最上位にフィードを送信することです
私と話をしたい、そしてすでに
私が彼らを助けることができることを知っています」と、パートナーマネージャーのPeter Caputa氏は言います。
マサチューセッツ州ケンブリッジにあるHubSpotのインターネット専門会社
マーケティング。「より多くの時間と労力をかけて、
より多くの見込み顧客がいるので、完璧な見込み客を見つけるのは簡単です
適合し、誰が購入する準備ができています。」

Caputaは、彼が決してない潜在的なクライアントから頻繁に連絡を受けていると言います
会った。「多くの場合、私のブログを読んでいる人は、
LinkedInまたはTwitterで私に紹介された人
オンラインでやり取りする人。」

起業家、作家、講演者のホルヘ・オルソンはこういうオンラインを言っています
リソースは、営業担当者が数百のリードを追加するのに役立ちます
毎月データベース。いくつかの記事や事例を読んだ後
営業担当者によって、これらの潜在的な顧客は自分自身を修飾する傾向があります
彼らがいる場合は、販売員からより多くの情報を追求することにより
興味がある。最初の資格取得後、「あなたは
あなたはその主題に関する権威だと考えてください」とオルソンは言います。

ソーシャルネットワーキングには忙しすぎると思うなら、あなたは行方不明です
ソーシャルWebの「販売パイプラインを改善する信じられないほどの可能性」
ミレッティは言います。しかし、接続を要求する前に
LinkedInや他のソーシャルメディアで他の人と、
自身のプロファイルは堅牢で最新のものであると彼は言います。彼もお勧め
最初に「推奨事項を収集し、関連するグループに参加し、
すべての情報が完全であることを確認してください。」
スマートな方法。より多くの友人指向のネットワークは、より綿密に調査され、
そのため、社会的/専門的な境界線を越えて賢く行動してください。

メールマガジンやその他の資料に関して
クライアントと潜在的なクライアント、ゴールデンルール、ミレッティを覚えている
言う。「意味のある電子メールのアウトリーチは驚くべきことをしますが、電子メールを爆発させます
関連性がほとんどない場合は、逆の効果があります。もっと長い場合
コンテンツの一部。最初の段落に「
Webサイトへのリンク。クライアントと連絡を取り合いたい、
顧客と見込み客が、彼らの受信トレイを詰まらせたくありません。
ゴールデンルールは、電子メールを作成するときに覚えておくことが重要です
メッセージングキャンペーン」と彼は言います。

インターネットツールは、潜在的な顧客の教育にも役立ちます。
製品、サービス、またはソリューションについて。「潜在的な顧客
提供しているソリューションに不安を感じることはありません
買います」とリングは言います。「チームと私は、
ブロゴスフィアを使用してソリューションを議論するか、電子メールを送信することを選択します
持っている新しいプリンターをお客様に知らせるニュースレター
発表されたばかりで、すべてがコミュニケーションの究極の目的を果たします
私たちの価値提案。これは、
業界や製品がその企業であっても、取締役会
販売しています。余分な情報を提供すると、本当に簡単になります
顧客の心。」

オンラインリソースは、営業担当者にとっても重要です
見込み客に関する情報。「Facebook、Google、読書を使用して
LinkedIn経由のブログとオンライン履歴書、営業担当者が
かつてないほど多くの情報を備えたピッチ」、ファウラー
言う。卒業生を介して潜在的なクライアントとつながる
所属、スポーツチーム、または故郷が結果を助けることができると彼は言います。

見込み客との開発に遅れないようにする別の簡単なツール：
Googleアラート。「次のような検索のパラメータを入力します
会社または人の名前として、そして何か新しいものが
これらの検索で見つかった場合、自動的に更新されます」とTesta氏は言います。
「それらを手動で検索する必要はありません。」

オンラインリソースは、販売の多くの側面を短時間で処理できますが、
生産性と効率を向上させ、経験豊富な営業担当者の獲得を支援
彼らの競争の優位性。インターネットは彼らが前に立つのを助けます
世界中のクライアントの24時間。それは秘密ですか
「本当に試さずに」ビジネスで成功する？ではない正確に。 "オンライン
ネットワーキングは探査活動のようなものです」とCaputa氏は言います。 "それ
時間と労力と現実的な期待が必要です。それは私を取りました
私のブログの読者を増やし、強力な
オンラインネットワーク。ただし、時間の経過とともにますます簡単になります。」

アカウントエグゼクティブのKnapp氏は、
利用可能なツールの利点とオンラインでの存在感を高める
欠落しています。「ステップアップして、競合他社の前に出ましょう
彼女は言います。「その新しい見込み客を獲得し、彼らに変える
次のクライアント。 Webを少し努力するだけで、ビジネスを成長させることができます。
指数関数的に。